10 گام حیاتی برای ساختن یک کسب و کار موفق(قسمت اول)


یکی از مهمترین سوالاتی که برای بسیاری از صاحبان ایده پدیدار می شود این است که مسیر منطقی برای تبدیل یک ایده به یک کسب و کار واقعی چیست. در این مقاله تلاش شده است تا 10 گام اساسی و ضروری برای توسعه یک کسب و کار شرح داده شود. آماده اید؟ بیایید شروع کنیم!

1. تقسیم بندی مشتریان و بازار

نخستین گام در تبدیل یک ایده به محصول تقسیم بندی مشتریان است. دلیل این کار ایجاد یک فهم دقیق از بازار و انواع مشتریان و پیدا کردن نقطه مشخصی برای تمرکز در بازار است. تقسیم بندی مشتریان در نهایت منجر به ورود راحت به بازار و پیدا کردن سریع تر مشتری می گردد.

بسیاری از کارآفرینان جوان تصور می کنند که در حال طراحی محصولی هستند که همه خواهان آن هستند. محصولی که همه خواهان آن باشند به معنی این است که هیچ کسی آن را نمی خواهد. تقسیم بندی بازار به شما کمک می کند تا مشتریتان را پیدا کنید و بر اساس نگاه او راه حلتان را طراحی کنید. برای مثال به فیسبوک نگاه کنید، این شرکت با بیش از یک و نیم میلیارد کاربر در سرتاسر جهان هرگز در نقطه شروع محصولی برای همه افراد در دنیا نساخت، بلکه با بخش کوچکی از مخاطبان کارش را شروع کرد: دانشجویان دانشگاه ها!

2. شناسایی مشکلی که مشتری دارد

بسیاری از راه حل ها هستند که به هیچ مشکلی نمی پردازند. یکی از اساسی ترین دلایل شکست کسب و کارها تولید محصولی است که در نهایت به هیچ مشکل و یا مساله ای نمی پردازد. به تصاویر زیر نگاه کنید:

آب پاشی که به خودش آب می دهد؛ میله فشردن دکمه های crtl+alt+del ؛ پوشاننده صفحه کامپیوتر؛ حتی اگر این ایده ها جذاب هم باشند به هیچ دردی نمی خورند. بجای آنکه تلاش کنید تا برای یک راه حل که در ذهنتان وجود دارد مشکلی پیدا کنید، تمرکزتان را صرفا بر مشکلی واقعی که بخشی از مشتریانتان با آن روبرو هستند بگذارید. به گام اول بازگردید و مشتری را از بخش های مختلف بازار پیدا کنید. اگر بتوانید مشکلی را پیدا کنید و برای آن راه حلی بیابید که به اندازه کافی درد مشتریان را کاهش می دهد، آنگاه قطعا مشتریانی خواهید داشت که حاضرند برای راه حلتان پول بپردازند.

3. حداقل با 3 مشتری در بخشی که انتخاب کرده اید مصاحبه کنید

چیزی که در ذهن شما به عنوان یک مساله شکل گرفته است به عنوان پیش فرض در نظر گرفته می شود. شما باید تلاش کنید تا فرضیاتتان را در خصوص مشکل و راه حلی که در ذهن دارید با مشتریانتان مطرح کنید. برای انجام این کار می توانید از مصاحبه استفاده کنید. فهرستی از ویژگی های کلیدی مشتری را استخراج کنید و سوالاتی که در نهایت بتواند منجر به دست پیدا کردن به نتایجی شود که پس از آن مشکل و راه حل مورد تایید قرار بگیرند(به گام های 1 تا 4 برنامه 24 گام راه اندازی کسب و کار مراجعه کنید). این تنها راه و بهترین مسیر برای دستیابی به دردها و خواسته های مشتریان است. همین حالا به بیرون بروید و با مشتریانتان گفتگو کنید.

4. تخمین اندازه مشکل

پس از آنکه در خصوص وجود مشکل و جایگاه راه حلی که در ذهن دارید اطمینان پیدا کردید، لازم است تا بتوانید تخمینی از اندازه این مشکل بدست آورید. بیایید دو مسیر مختلف را برای شرح یک مساله بررسی کنیم:

الف) شرکت ها در پیدا کردن کارمندان با استعداد دچار مشکل هستند

ب) بطور متوسط شرکت ها 20 ساعت را صرف پیدا کردن یک نامزد شغلی می کنند. با یک محاسبه سر انگشتی، اگر دستمزد یک فرد در هر ساعت 20 هزارتومان باشد و شرکت بخواهد در هر سال 100 نفر را استخدام کند، لازم است 40 میلیون تومان صرف مصاحبه و پیدا کردن نیرو کند.

اطمینان پیدا کنید که تخمین خوبی از مشکل پیدا کرده اید. هرچقدر بیشتر در این خصوص دقت کنید ساده تر خواهید توانست تا اندازه بازارتان را محاسبه نمایید.

5. از رقابت موجود در بازار آگاه شوید

تلاش نکنید که یکبار دیگر اپل را بسازید! همیشه به دنبال این بگردید که چه جایگزین های دیگری وجود دارد که بطور مشابه مشکلی که به آن می پردازید را حل می کنند. برای مثال بسیاری از شرکت ها نمی دانند که نرم افزار اکسل جایگزین بسیار مناسبی برای راه حلی است که آن ها ارائه می دهند. اگر راه حلی که ساخته اند دست کم یک مشکل را بیشتر و یا بهتر از اکسل حل نکند، بیش از اندازه سخت خواهد بود تا بتوانند مشتری برای محصولشان پیدا کنند. بنابراین یکی از مهمترین قدم ها در راه اندازی کسب و کار شناخت رقبا و تحلیل دقیق جایگاه آنها در بازار است( برای تحلیل رقابت می توانید از ابزار آزمون رقابت میکرونو استفاده کنید ).به خاطر داشته باشید گوگل چندان دوست خوبی برای ارائه ایده های نوآورانه نیست، بهتر است از producthunt , Tracxn.com , springwise.com استفاده کنید.

مشاهده صفحه اصلی سایت میکرونو